代理记账行业拓展客户电话营销的基本词汇?

首先,改进脚本的前提是拥有准确。否则,商务人士会花很多时间联系那些无法做出决定的人。当你花费大量时间联系代理、人力资源、业务人员等时,一个是在消耗人力资源,这也降低了许多效率。即使你把最***的脚本组合在一起,他们仍然不能做你的生意。

当您拥有准确时,您可以再次联系客户。如果老板有这种需要,他会听你的。在联系客户之前,你至少应该对客户有一个基本的了解。完全了解业务范围、企业规模、近期经营状况等,需要几秒钟的时间,之后,您可以通过精确的资源与客户联系,优化脚本。

你需要在剧本中结合自己对行业的理解和专业服务介绍:

破冰:首先,问问他们的公司,我做什么,我能为他们提供什么服务,和其他同行相比有什么优势。(如果有需要,可以详细介绍。)

了解环节-了解客户以往的合作模式、目前的具体业务情况、以往合作中遇到的问题以及现在可能需要哪些类型的服务

信任环节-在了解客户之前遇到的问题后,我们可以抓住他们的痛点,用自己的服务优势(价格、模式、服务范围、服务效率、口碑等)介绍给他们

业务链接-基本了解后,它的价格。无论价格高低,经过诚恳的介绍和交流,让客户感受到“物有所值”,让客户感受到即使你的价格更高,也能得到更细致、全面、稳定、长期的服务(取决于销售人员的个人谈判能力)

跟进-成功或失败可以先通过微信跟进。意向不高的客户不要联系太频繁。他们可以在朋友圈里“培养”一段时间。有的客户需要快速转型,有的则需要长期培养。